小米電視為何降價？雷軍：不能忽悠用戶！
8 月 30 日消息 眾所周知，去年下半年，由于電視電視面板以及其他原材料價格大幅上漲，國內大量電視品牌漲價銷售電視。然而，直到近日小米忽然宣告，小米電視將進行價格調整，小米電視 4A 從 43 英寸到 65 英寸全面調整價格，最高降幅達到 1000 元。那么，整個電視行業(yè)漲價潮未回落的情況下，小米電視為何漲價呢？ 8 月 29 日下午，雷軍分享了小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川的文章，詳細解釋了為何小米電視要率先降價。雷軍表示，“最近上游原材料價格開始回落，我們決定把實惠留給用戶：小米電視全面調價，最高降幅達到 1000元！大家可以逛逛小米商城和小米之家?！? 從王川的解釋來看，小米已經(jīng)是電視漲價幅度最低的企業(yè)，而且也是第一批價格調整的企業(yè)。至于這一次價格調整，很大程度上是為了保持初心，即把實惠還給用戶，堅持高性價比，為用戶省下每一分錢。用王川的話來說，“（堅持高性價比），這是小米骨子里的價值觀?！? 王川稱，雷總說過很多次，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價、追求低毛利率的公司。技術是用來造福千萬用戶的，不是廠家用來謀取暴利的工具，這就是我們創(chuàng)建小米時的夢想“讓每個人都能享受科技的樂趣。”因此，電視定價多少不賠錢，我們就定價多少?，F(xiàn)在原材料價格下降了，我們就繼續(xù)貼著成本走，第一時間下調了電視價格。 小米為用戶省錢，不討論銷售額、銷售了和利潤的做法，似乎起到了一定成效。王川引用賽迪《2017上半年家電網(wǎng)購分析報告》稱，整個 2017 年上半年，小米電視線上銷量同比增長了 91.2%，成為今年上半年線上銷量增幅最大的電視品牌。同時，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，第二季度小米電視拿下了各個尺寸段的銷量冠軍。 那么，小米電視低價還能賺錢是如何做到的？王川給出了 3 個原因。第一，小米在上游供應鏈上，比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢，只選全球最好的代工廠生產電視；第二，小米在銷售渠道上越來越有優(yōu)勢，包括小米商城和小米之家，線上線下一個價；第三，小米的商業(yè)模式是小費模式――互聯(lián)網(wǎng)服務。 王川最后表示，小米電視的夢想是“做最好的電視，讓每個人都買的起”。并堅信，那個靠忽悠用戶，獲取高額毛利的時代已將過去，未來屬于像小米這樣堅持“做感動人心，價格厚道的產品“的公司。