蘋果是如何去避免自己產(chǎn)品售價(jià)走向低廉的?
所有的人都想從客戶身上賺更多的錢,而蘋果顯然有自己的訣竅~ 無(wú)論你買什么,或者你想買的任何一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品,他們都想要從你那里得到最多的錢。 多年以來(lái),蘋果一直都一家創(chuàng)新的技術(shù)公司,他們長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)改變了很多市場(chǎng)發(fā)展的軌跡,Apple II、 Mac、 iPod、 iPhone、 iPad 、Apple Watch 等等,雖然蘋果的這些產(chǎn)品售價(jià)都比絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高,不過,蘋果依然還是成為了這些市場(chǎng)里獲得利潤(rùn)最多的公司,也就是說(shuō),它打敗了很多希望通過價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)勝自己的對(duì)手。那么蘋果是如何打敗這些對(duì)手的呢? 讓我們回想一下,Mac 電腦大約只有 10% 的市場(chǎng)份額,但是它占了 PC 行業(yè) 50% 以上的利潤(rùn)。而 iPhone 的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 20% ,不過,超過 90% 的行業(yè)利潤(rùn)匯聚在 iPhone 這里。同樣的,蘋果其他的產(chǎn)品,一直以來(lái)在市場(chǎng)份額上從來(lái)都不占優(yōu),不過它們總是能保留大部分的利潤(rùn)。 蘋果是如何避免自己產(chǎn)品售價(jià)走向比拼價(jià)格的道路的呢? Apple II 不是第一部電腦,但是它提供了最實(shí)惠的價(jià)格。 Mac 也不是第一個(gè)點(diǎn)擊式圖形用戶界面 PC ,但是它的價(jià)格定位非常正確,并且為未來(lái)的計(jì)算機(jī)架構(gòu)了舞臺(tái)。同樣,iPod 不是第一部便攜式媒體播放器,但是它同樣通過最合適的價(jià)格,征服了整個(gè)市場(chǎng)。 iPhone 之前的智能手機(jī)也有觸摸屏,不過蘋果讓 iPhone 創(chuàng)造了更多,而且 iPhone 每次都能創(chuàng)造潮流,用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō),就是帶著自成體系的光環(huán),蘋果在這些減少?gòu)?fù)雜性和增強(qiáng)可用性的設(shè)備身上,獲得了更多費(fèi)用。 其實(shí)蘋果的設(shè)備一直以來(lái)都走更安全,使用更方便,配置了更多易用性,更保值的道路,況且蘋果已經(jīng)打造了一個(gè)更好的,可以讓設(shè)備之間可以協(xié)同工作的生態(tài)系統(tǒng),同時(shí)蘋果也配備了更好的服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要成功復(fù)制蘋果的經(jīng)驗(yàn),非常的困難,而用戶們自然也樂意為更好的整體體驗(yàn)支付更多的金錢。蘋果讓自己的設(shè)備能更好的一起工作,這是它的優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制蘋果的硬件設(shè)計(jì),可以復(fù)制蘋果產(chǎn)品的功能,但是,他們無(wú)法復(fù)制蘋果一攬子的計(jì)劃。 當(dāng)蘋果的設(shè)備形成了完整的體系之后,我們也看到,它們真的為蘋果帶來(lái)了最大的利潤(rùn)化,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組合。或許有些用戶會(huì)去購(gòu)買便宜的產(chǎn)品,但是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制蘋果那種將廉價(jià)和盈利分開的“成分”。