OPPO是如何一步步成為國民手機(jī)
恍惚之間，OPPO這個品牌就闖入了眾人的視野。還記得在雙2011年的時候，OPPO還在想辦法盡快甩掉220萬部功能手機(jī)的累贅，因?yàn)镺PPO要全力轉(zhuǎn)向智能手機(jī)市場，用全新的面貌面對用戶。 根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC全球智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，2016年全年全球智能手機(jī)總銷量為14.7億部，前五手機(jī)廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，誰又能想到幾年前還在想著如何自救的OPPO如今已經(jīng)躍升至全球第四。 R11連續(xù)熱銷，OPPO勢頭穩(wěn)步上升 如果說，在2016年，是OPPO R9讓OPPO取得了全球第四名的位置，那么在今年2017年，OPPO R11大概會讓OPPO在業(yè)內(nèi)的位置進(jìn)一步穩(wěn)固。 自從6月發(fā)布以來，OPPO R11就拿下諸如旭日大數(shù)據(jù)2017年七月國產(chǎn)智能手機(jī)暢銷機(jī)型排行榜、 2017 年七月份全球智能手機(jī)單一機(jī)型銷量安卓機(jī)榜等銷量榜單的榜首位置。其中在旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的中端智能手機(jī)暢銷機(jī)型出貨量排行榜之中，OPPO R11更是在6、7、8連續(xù)三個月中拿下榜單第一的位置，觀看榜單我們也可以發(fā)現(xiàn)除了第一名之外，二三名的位置一直在變化，唯獨(dú)R11能在三個月的市場考驗(yàn)中屹立不倒。 看完單一機(jī)型表現(xiàn)，我們再看回整體情況。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，OPPO在國內(nèi)市場占據(jù)全國手機(jī)出貨量的18.8%，比2016年同期大幅增長2.8%，看完這些數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)OPPO今年的發(fā)展勢頭更猛了，按照這樣的勢頭，OPPO只會交出一張比往年更加耀眼的成績單。 OPPO的品牌力量何來？憑什么快速成為全球第四手機(jī)廠商 廣告是成功的一環(huán) 有人說，OPPO能拿下如今的成績，全靠打廣告拿下的。不可否認(rèn)的是，OPPO的廣告確實(shí)無處不在，在公交站、地鐵站、各大綜藝節(jié)目中，總能發(fā)現(xiàn)OPPO的身影，OPPO明星家族更是從最開始的楊冪、李易峰、楊洋、TFBOYS 、到最近公布的迪麗熱巴、陳偉霆、周杰倫......幾乎將80后到00后知名偶像所有網(wǎng)羅一空。 但是我們又不得不承認(rèn)，廣告本身就是提升知名度，提升影響力的一種方式，簡單地說，如果一臺手機(jī)沒有打任何廣告，沒有任何知名度，但是卻擁有極高的配置，你還會買他嗎？我相信大部分人的答案都是不會，我們?nèi)粘Ｙ徺I物件的時候，都總是先看品牌再看產(chǎn)品，那是因?yàn)闆]有任何知名度就意味著沒有任何保障，一件產(chǎn)品無論做得多好，也需要廣告營銷的支撐，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深，光做產(chǎn)品而沒有任何廣告營銷，也只能淪為地攤貨。 更重要的，當(dāng)然是產(chǎn)品本身 當(dāng)然，廣告營銷做得再好，也要“酒”本身就足夠好才能形成連續(xù)的良好口碑，常做常有。細(xì)看OPPO的產(chǎn)品線，就可以發(fā)現(xiàn)OPPO每一年發(fā)布的新手機(jī)數(shù)量都不是很多，每年主打的機(jī)型基本也就2-3款，從去年到今年以來，OPPO就一直主打R系列的R9、R9s、R11這幾款機(jī)型，這和很多一年發(fā)布十幾款手機(jī)的廠商大為不一樣。 當(dāng)然，機(jī)型少不代表競爭力就沒了，從上面提及過數(shù)據(jù)我們就可以發(fā)現(xiàn)雖然OPPO發(fā)布的機(jī)型少，但其競爭力卻依然在穩(wěn)步上升。要說原因，那是因?yàn)镺PPO對用戶的需要把握得足夠好處，從「充電5分鐘通話兩小時」到「我們聊聊拍照吧」，可以看到OPPO的每次轉(zhuǎn)變都在跟緊大眾的用機(jī)需要，當(dāng)然這也不只是口號的變化，而是拍照更清晰的受眾體驗(yàn)。唯美自然的人像模式，平滑真實(shí)的雙攝變焦、2000萬的美顏?zhàn)耘?，出色的用機(jī)體驗(yàn)，讓用戶感受過之后就很難再離開了。 好產(chǎn)品造就極高的用戶忠誠度 OPPO的這種單品精品策略也成功留住了用戶的心，據(jù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata的報告顯示，OPPO以53%的過半手機(jī)用戶忠誠度遙遙領(lǐng)先，這也印證了OPPO的“酒”本身就釀得足夠好，才形成了OPPO現(xiàn)在良好的用戶口碑。 下一個需要點(diǎn)，OPPO或在憋大招 進(jìn)入今年下半年，全屏手機(jī)似乎已經(jīng)成為了潮流，各家手機(jī)廠商都紛紛推出了全屏手機(jī)，看來全面屏或是下一個大眾的需要點(diǎn)了，但縱觀現(xiàn)在市面上的全屏手機(jī)，都存在著各種各樣的小遺憾，要不就是多了個“劉海”，要不就是黑邊情況比起效果圖相差甚遠(yuǎn)，用戶需要一臺怎樣的全屏手機(jī)，似乎還沒有答案。 對于這個大需要點(diǎn)，OPPO方面似乎也有oppo跟進(jìn)的意思，有傳聞?wù)fOPPO可能會重拾起闊別已久的Find系列，在十月底將會發(fā)布一款全面屏規(guī)劃的新手機(jī)OPPO Find9，傳聞這次OPPO Find9除了全面屏之外，還將會搭載全新的高通835處理器，同時配備6GB加128GB儲存組合?？椿谾ind系列的定位――“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”，OPPO方面遲遲沒發(fā)布這款機(jī)子，或許就是在憋大招，F(xiàn)ind9將會打破現(xiàn)今全面屏的尷尬局面。 OPPO如今的成績有目共睹，不僅坐穩(wěn)了全球手機(jī)出貨量前四的地位，其勢頭還在猛增之中，看回OPPO的做法，我們可以看出，只有貼合用戶需要做好產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢，才能贏得最終的市場。
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